01 / Radiografía
Rentabilidad real
Desglosamos margen por línea, cliente, canal y proyecto. Identificamos el coste que hoy queda escondido.
Reestructuración económica para pymes
Recupere el margen perdido antes de que sea demasiado tarde
¿Su empresa factura cada vez más pero gana menos? En Niu Consulting Partners S.L. localizamos dónde se escapa el margen y ponemos en marcha un plan de rentabilidad con prioridades claras.
Analizamos precios, clientes, líneas de negocio y costes. La actuación empieza por los datos.
+7puntos de margen bruto
40+análisis realizados
2 M€ahorros identificados
4 mesespara cambiar la tendencia
Margen operativo
-18,4%
EneMarJunSep
Señales que conviene medir
¿Su empresa presenta alguno de estos síntomas?
Marque lo que reconoce. Cada señal apunta a una revisión concreta del modelo económico.
Una señal aislada merece atención. Varias juntas piden un plan de choque.
Método de trabajo
Nuestro enfoque de reestructuración en 3 pasos
Cada decisión se conecta con una cifra y una fecha. Sin planes que se quedan en una presentación.
02 / Plan de choque
Decisiones inmediatas
Reducimos costes evitables, corregimos descuentos y ajustamos precios donde el mercado y el valor lo permiten.
03 / Nuevo modelo
Costes preparados
Rediseñamos la estructura para que acompañe al volumen de ventas y proteja la calidad operativa.
Dónde suele aparecer el margen
Palancas típicas de mejora de rentabilidad
El ahorro estimado orienta la prioridad. Lo validamos con sus contratos, volúmenes y datos internos.
| Palanca | Ahorro orientativo | Complejidad |
|---|---|---|
Contratos con proveedoresComparamos condiciones, volúmenes y alternativas antes de renegociar. El promedio observado se sitúa en torno al 12% en partidas revisables. | 8–12% | Media |
Gamas de producto no rentablesMedimos contribución, dedicación y rotación para decidir qué mantener, rediseñar o retirar. | 5–15% | Alta |
Automatización administrativaLocalizamos tareas repetidas de facturación, seguimiento y reporting que consumen horas sin aportar decisión. | 10–20% | Media |
Alquileres y suministrosRevisamos permanencias, consumos, potencias y condiciones para reducir coste sin afectar la actividad. | 4–10% | Baja |
Descuentos y condiciones de pagoCalculamos el coste de financiar al cliente y ajustamos descuentos a la contribución real de cada cuenta. | 3–9% | Media |
"En 4 meses pasamos de pérdidas a un EBITDA positivo"
"Separar clientes rentables de clientes costosos cambió nuestras decisiones. Subimos precios en las cuentas correctas, retiramos gastos que no aportaban y recuperamos 8 puntos de margen bruto."
Azel Docsion · Gerente de empresa de servicios
-2,1%Antes
+5,9%Mes 4
Margen bruto tras revisar precios, clientes y gastos superfluos.
Antes de empezar
Dudas sobre reestructuración
¿Perderemos clientes si subimos precios?
No todas las cuentas responden igual. Segmentamos por valor, coste de atención y sensibilidad para plantear ajustes selectivos, revisar condiciones y proteger las relaciones que sí aportan margen.
¿Cuánto tiempo se necesita para ver resultados?
Las primeras decisiones pueden aplicarse durante las primeras semanas. El plazo depende de contratos, ciclo de venta y capacidad de ejecución, pero trabajamos con hitos mensuales desde el inicio.
¿Pueden ayudarnos si estamos en preconcurso?
Podemos analizar rentabilidad, tesorería y estructura para ordenar la información y definir medidas operativas. La parte jurídica debe coordinarse con el profesional especializado que lleve el procedimiento.
¿Cómo involucrar al equipo en el plan de reducción de costes?
Asignamos responsables, explicamos el motivo de cada medida y medimos el resultado con indicadores sencillos. Reducir coste no puede significar deteriorar el servicio que sostiene las ventas.
Actúe con información
No espere a que los números rojos le obliguen a actuar
Le ayudamos a ordenar precios, costes y prioridades antes de que la falta de margen limite sus opciones.